Я опять не знал, что ответить и мне пришлось отказаться!
Пришел запрос на найм руководителя отдела продаж. Компания оптовая, нужен РОП для управление командой, которая работает с сетям
В начале диалога все как по маслу. Нужен с опытом управления, четкий, компетентный. Настоящий управленец.
Думаю, про себя «ну здорова, мы как раз нанимаем профи и лучших в своем деле, мужик по адресу»
Но не тут то было
- «мы готовы платить 60 тыс. в месяц и с учетом ежегодного роста со временем это будет 90 тыс.»
Я уточняю «профессиональный управленец, который показывал отличные результаты на предыдущем месте работы и знающий, что он делает ?
- да, и больше мы платить не готовы
А, что с предыдущим руководителем?
Мы в нем разочаровались, он не справился со своей задачей
Я сказал, что мы не можем помочь. Мы попрощались. Консультация продлилась 3 минуты
Дома я придумал как в будущем разруливать такие ситуации и менять мнение собственников. И нашел решение которое может им понравиться.
Ведь таким подходом они закрывают двери своей компании перед настоящими профессионалами, которые способны привести их к вершинам рынка. Они прям кричат «мы не будем работать с лучшими, мы ищем тех кто себя не ценит или не обладает компетенциями, чтобы показать достойный результат и поэтому стоит не дорого». Вот только сам собственник и проигрывает, а все остальные в плюсе.
Лидеры рынка ищут лучших и растут с их помощью, а малый бизнес продолжает искать тех кого не существует
Любой эксперт в продажах, способный дать результаты, знает о своей ценности на рынке. А за небольшие деньги согласится работать тот, кто пришел учиться. Вот только делать он будет это за счет этого собственника.
