ПРО СУНЬ-ЦЗЫ И АМЕРИКАНСКИЕ СТАРТАПЫ
Сунь-Цзы, Искусство войны: «Успешный стратег участвует в боях, только если уверен в своей победе — это защищает его от поражения. А невезучий вступает в бой и только потом начинает думать, как может выиграть».
Я даже описать не могу, как сильно меня расстраивает эта картина… Предприниматели сначала начинают бизнес, сначала арендуют офис, сначала договариваются с поставщиками. И только потом думают как где найти клиентов, как поднять маржу (или вообще ее создать) и так далее.
ПОТОМ думают, считают, выкручиваются.
Ты знаешь, как в Америке инвесторы стартапам деньги дают? Там много критериев, но один из самых важных – деньги. Если стартап может на минимальных ресурсах найти клиентов и отработать хотя бы в небольшой плюс – бинго, пол дела сделано.
Никто даже цента не даст, если у вас нет плана, если у вас ничего не подсчитано.
Теперь свяжи в голове цитату китайского стратега и подход американских инвесторов… Тут нужен звук того, как детальки лего вставляются друг в друга))
У тебя рассчитан плановый показатель по выручке на конец года? Нет-нет, не в голове, а на бумаге, на доске в офисе или в экселе.
А сколько тебе нужно продавцов, чтобы выполнить этот показатель, посчитано? Сколько лидов в день им нужно получать и с какой конверсией обрабатывать?
И САМОЕ ГЛАВНОЕ — эти все показатели отталкиваются от твоих личных целей? то есть смотри, мы считаем точку безубыточности, например. Это то, сколько ты должен генерировать денег, чтобы просто не закрыться.
А сколько денег нужно генерировать, чтобы купить тебе Кайен/построить наконец-то дом/помочь родителям?
Надеюсь не нужно объяснять насколько важно то, чтобы все кирпичики были прописаны и просчитаны. Все, начиная от цены заявки заканчивая твоей личной целью.
У тебя есть возможность это все посчитать. Со мной. В зуме. Один на один. Ты , я и 3 таблицы. Можно бесплатно брать партнера (-ов), если нужно.
Благо у меня уже есть готовый пакет из трех таблиц. Называется банально «Стратегия продаж».
1 таблица — твои личные цели и наличные ресурсы. Ручками, словами формулируем то, куда ты хочешь прийти, что у тебя сейчас есть для этого и что нужно еще найти.
2 таблица — декомпозиция. Например, в первой таблице мы написали «Сделать евроремонт в твоей двушке». Это стоит условно 2 млн. Во второй таблице ты посчитаешь сколько тебе нужно заявок в день и какая конверсия, чтобы к концу года ты вообще не напрягаясь закрыла свою цель.
3 таблица — пошаговый план, что конкретно нужно сделать, чтобы у тебя было нужное кол-во заявок, нужная конверсия и тп. Буквально что за чем сделать: шаг 1, шаг 2…
Те, кто реально готов действовать, вас не нужно убеждать долго)) вы и сами чувствуете, где есть польза и правда, а где пустая вода
Смотри цену на сайте — оставь заявку — тебе напишет моя ассистентка, поможет с оплатой и откроет доступ 😌
Переходи по ссылке — https://bit.ly/36Ggs4T.
